【育儿】婴儿游泳馆如何应对价格战

日期：2018.12.19

　　分级定价策略：竞争对手有的时候打价格战不可避免的话，就采用分级定价，推出的不同的套餐和服务，不直面竞争对手的服务，这样消费者无法准确评断性价比，就只能再次回到服务上来。

　　不降价送小礼品：其实有些顾客在买东西的时候都会随口问一下能够便宜一点，这种情况下如果商家松口降价，那么价格会越来越混乱。其实有些消费者是想着优惠的，这个时候送一些小礼品也是让婴儿游泳的顾客感觉到“占便宜”，但是又不影响自己的主营业务。

　　保证质量的同时坚决不降价：只看重价格的消费者大部分都是用脚投票的，他们会因为这家价格低就去这家，他们也就是不忠诚的顾客，不看重服务质量的话，对婴儿服务并不好。有的时候消费者认为婴儿游泳馆不降价，反而是对自身服务的自信，在服务上口碑容易传播。

　　价格细分：针对不同的服务，比如婴儿游泳一个价格、婴儿抚触一个价格、婴儿洗澡一个价格、小池一个价格、游泳纸尿裤、护脐贴等单独算等，这样看下来每项服务和产品的价格就更低，消费者选择的余地也很大。

　　打造个性化服务：懂得创新的人在任何行业都能取得不错的成绩，婴儿游泳馆也是如此，婴儿游泳馆在店铺气氛、服务项目、音乐、玩具、商品等上面打造和竞争对手不一样，那么顾客就不单单用价格衡量一个店铺的优劣了。

　　童年只有一次，我们想让成长回归天然，让孩子在真正的无拘无束中，释放自我，身心得以更健康、更平衡的发育和发展。所以我们创立了的欧斯威亲子游泳品牌，将亲子游泳这种最接近人类天性的早教形式带到更多的中国家庭身边。水是生命的起源，在欧斯威，更是爱与成长的催化剂。在安全、洁净、温暖的水环境中，孩子有如回到了最初的母体环境般得以尽情释放天性，而父母强大的臂膀、温柔的鼓励、亲密的接触，都会成为孩子成长的记忆中爱与陪伴的启蒙。

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